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:三个细节可以提高电子商务网站营销的转化率

时间::2013-01-22    来源:本站     作者:wongshing 阅读次数:
做推广网站的seo人都知道,客户进来网站不一定买你的东西,所有提高网站的转化率是很重要的,国内很多互联网电子商务企业,特别是20120=-2013年中小型企业这时间段,在网络营销中还是存在这样那样的问题。很多企业在电子商务网络营销中都有过这样困惑,我的网站浏览量不错,网站日均ip也很高,、在同类的排行中排名也算是上等。但是为什么却留不住客户,无法将他们浏览量转换成订单,转化成经济效益呢?这个是常见的问题,今天php网站建设网小编就和大家一起聊聊这方面的问题,笔者利用自己实践互联网电子商务的经历,和大家交流一下,如果有好的建议希望大家提出!

第一,网站内部结构差,内容差强人意。

一个外表很华丽东西,如何没有内在美,在网络是行不通的,很多企业虽然做了电子商务网络营销,通过搜索引擎竞价排名或者一些其它推广方式把网民带进了网站,可是他们来了以后发现,这个网站原来名不符其实,挂羊头卖狗肉。整个网站的内容完全不是他们在推广链接上看到的样子?;蛘呙挥兴窍肟吹亩?,除了僵硬的广告和大量的图片以外,没有任何价值。同时网站结构做的也十分杂乱粗糙,外观设计也不见解合理,让浏览者点来点去摸不着头脑。而且加上再有大量图片或flash文件,加载速度过慢,让来访者一下子失去了耐性。有种被骗的感觉。于是甩手离去。这离去的客户,很可能就是你的潜在客户,因为他们通过你的推广进来,很明显对你的产品有意思,但是却因为你的网站设计的不合理,你丢失了他们。所以电子商务网站的结构设计和内容易用很关键。一定要了解消费者的述求,了解他们的喜好,迎合他们的胃口。这样当他们进来时,才会被你的产品所吸引,才会有进一步的想法。留住了他们,你才有销售的机会。就好像实体店销售时,售货员一边拽着你的衣角,一边跟你大谈产品质量的方法一样。所有经常听大家说推广费用60%都是浪费也是一个重要原因,所以做自己的广告一点要实实在在,不要过于夸张,这样会适得其反!

第二,运用单一的电子商务网络营销技巧,只能吸引部分单一来源的客户。

很多企业在网络营销中要么选择单一的竞价排名,或者是依靠seo,或者是传统门户网站的广告位。这虽然可以提高了网站的权重,增加网站的流量??墒侨春苣蚜糇】突?。原因在于,这种太单一的营销推广手段,会令客户产生审美疲劳??突Ц不缎缕娑嘌耐乒惴绞?,比如FLASH广告,有奖调查,富媒体广告等等…特别是随着网络时代的发展,更多网民甚至是潜在客户,他们希望获得更完整的信息。这不单纯是让他看到的,还要能令他听见,甚至让他感觉到。他们需要多元化,个性话的体验。只有这样,才能引起他们的注意,留住他们的目光,让他们掏出钱包,购买你的产品。正是因为单一营销始终有它的局限性,不能全面发展,不能广泛覆盖,今天我们才仍要提倡整合营销??吹骄┒坛堑挠J轿颐遣荒逊⑾?,他们做是多种多样,比如返积分,年终抽奖送积分换礼品,这样很有吸入利的广告,这样客户感觉自己占到便宜了,为什么不下订单呢?

第三,网站互动性不好,不能及时与客户取得沟通。

很多企业一直是王婆卖瓜,自卖自夸式的方式,只知道一遍遍不厌其烦的推销自己的产品,甚至引经据典,夸大其词。他们没有深深体会到,网站还是与潜在消费者交流的一个很重要的沟通纽带。不管是他们的消费述求,还是购后信息,或者想法意见,做为企业都应该细心的搜集整理,分析研究。因为这些都是很难得的一手资料,是财富。派专人长期在线,解答,讲授,对话。这样才能真正的将来访者变为消费者,将消费者变为忠实消费者。推动来访者或者过往的客户参与,这是很意义的一种营销互动技巧。这种互动的背后,才是实实在在的订单,才是真正的效益。所以一个网站不是一个不动产,而应该是一个跳动的音符,是一个阳光又激情的舞者,随时对往来的嘉宾翩翩起舞。如果能做好回头客户,那更是一笔财富了,因为你开放一个新客户难度很大!


最后小编想说的是:一个网络营销策划不充分,设计不合理的电子商务网站,其中90%的浏览用户只是到处逛而已,要知道,百度竞价 排名也是很烧钱的,所有做百度推广之前笔者建议先找专业人才给以自己的网站做一个简单的评估,是否符合推广。所以说:我们能把握好细节,环环相扣的设计好营销环节,那么这!0%人或许都会成为留下来的部分,那这90%的访客,又会为我们代来多少商机呢?我想这个是和网络营销中的用心,细心,成正比的。所以真正的网络营销,是多角度,全方位,针对客户真实需求的推广行为,而且这种行为,应该动起来。这样才会让你留住更多的客户,将更多的ip变成真实的订单,这个才是我们的最终目的,希望大家也根据自己的网站和产品情况,总结出符合自己一套的营销方案,网络营销将是未来不可忽略的。

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